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**部分  扩张与管控技能的**提升 招商培训课程、广州招商、深圳招商、佛山招商培训、深圳招商培训、广州招商培训王经理１８６６５８１１１０６
一、招商与管理控制是所有企业的永恒主题
◇渠道代理与*商的特征是流动性
◇渠道代理*的特征决定了渠道的管控方式
◇招商与管控是所有企业永恒的主题
◇过度覆盖下的渠道变革要求企业在招商方面进行储备及规划
◇局部空白市场下的渠道完善要求企业在招商方面进行拓展
二、企业渠道通路模式的选择与优化
◇你真得认识你已经从业多年的行业吗？—洞悉行业的本质，认识自己的企业和行业
◇中国22种通路模式    ◇中国通路所表现出来的主要问题
◇中国通路的几大变化   ◇终端及零售业态的发展态势
◇中国市场的地域环境三种类型   ◇根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型
◇企业自身渠道代理结构分析及改善
现场演练科学设计优化渠道的**方法，找到较适合企业自己的渠道分销模式
三、渠道较度裂变之——代理商经销商的选择、评估和培育
◇代理商、经销商、*商类型分析　◇代理商、经销商、*商价值评估模型
◇企业如何选择适合自己的代理商、经销商、*商　
◇结合企业渠道战略规划选择适合的代理商、经销商、*商 
◇定性分析选择较适合的代理商、经销商、*商　
◇定量分析的方式选择较适合的代理商、经销商、*商  渠道 
◇代理商十五项评估体系        ◇渠道成员个体的管理与控制
◇代理商运行过程中的调查      ◇代理商*商日常管控中的注意问题
◇代理商管理中的数据分析
现场模拟演练 对企业自己的真实案例进行分析
四、渠道较度裂变之——招商**成交
◇针对经销商成长的不同阶段不同需求进行招商设计
◇明确招商人员自己的身份和角色    ◇ 代理客户的三种类型特征及对策
◇代客户**成交的5项决策        ◇招商**成交的9个关键行动 
◇渠道招商**成交5要素   
五、渠道铁打营盘巩固之——对经销\代理\*商等渠道成员的管理与控制
◇渠道管理的特点             ◇常规渠道管理所面临的问题
◇渠道管理的总原则           ◇渠道管理的核心内容
◇渠道管理中的注意问题       ◇渠道的发展趋势
◇面对区域代理商结构的管理   ◇代理商的市场覆盖情况